運用提案
「成約への道のり」PDCAサイクルを回す
STEP1現状把握
- 建物の強み、弱みの整理
- 広告アピール状況
- 依頼不動産会社の営業活動状況
- マーケット分析
物件の強みがキチンとアピールされているか。
物件広告の露出度はどうか。
エリアマーケットと賃貸条件との比較、競合物件比較等、消費者目線で現状を分析します。
STEP2目標設定
- 収入目標
- 設備投資と手取り収入の試算
- １０年後の運用ビジョン
収益性は長期スパンで検討します。
短期的な最大収益より、長期的な最適収益をオーナー様と一緒に検討し、目標を設定します。
STEP3企画立案
- 広告の訴求力改善提案
- 市場に合わせた貸し方提案
- 追加設備提案・リフォーム提案
- 建替え、資産の買換え提案
広告の内容を少し変えて訴求力をつけることで好転することは良くある事です。
ターゲットを絞り差別化をしたり、なるべく費用は 掛けない対策を先ず最初に検討します。
STEP4実行検証
- 企画実行・募集検証
- WEB広告セッション数の分析
- 紹介顧客へのヒアリング
- 協力業者へのヒアリング
当社で実際に対応いたします。
引き合いの状況は随時ご報告させていただきます。結果を見ながら次の手をご提案いたします。
事情により当社にご依頼を頂けない場合はオーナー様から現募集会社へ要請して頂き、当社のアドバイスは継続いたします。
チームミーティング
建物、貸室の診断。成約しない原因はなんだろう？物件見学の際にアピール するセールスポイントは？
オーナー様への提案は担当者の主観に偏らないよう、１件１件チームでアイデア を出し合います。
提案資料、報告資料
オーナー様に募集上の改善点をご報告。
資料はデータ、グラフ、写真等を用いて解りやすくご提案させていただきます。
