不動産売却をご検討中の方へ
売却を検討している、不動産の評価を知りたい等のご要望がございましたら是非ご一報を頂戴できれば幸甚でございます。
「タウンエージェンシー」にて、無料・秘密厳守で査定いたします。
賃貸中・借地権等の場合もご相談ください。タウンエージェンシーのネットワークを活かし多くのお取引をお手伝いさせて頂いております。
エリア、環境、築年数、最寄り駅距離等々の側面から鑑み可能な限りの高額査定により売却致します。
不動産売却のスケジュール
ＳＴＥＰ１ 売却のご相談
ご売却の理由・目的
ご希望金額
ご希望時期
その他ご質問
タウンエージェンシーでは、お客様が疑問や不安を解消された上で具体的な検討や手続きを進めていただけるよう、このご相談のプロセスを大切にしています。
買いかえのお客様
●買いかえでは、購入と売却という複雑な取り引きをスムーズに、タイミング良く進めることが大切です。
●タウンエージェンシーには多数の実績がございますので安心してご相談ください。
ＳＴＥＰ２ 簡易査定
簡易査定と現地査定
査定価格と売出価格
主な税金や諸費用
豊富な取引実績や様々な市況分析データに基づき客観的に査定価格を算出した上で、お客様1人ひとりのご要望やご事情を踏まえ、適切な売出価格と販売計画をご提案します。
簡易査定と現地調査
タウンエージェンシーの査定には、簡易査定と現地査定の二つがあります。どちらも無料で実施します。
■簡易査定
タウンエージェンシーの取引実績、周辺取引事例、さらに現在の市場動向や、今後の新築マンション供給予定なども考慮し、価格を算出するのが簡易査定です。
とりあえずどの程度の価格で売却できるのかを知りたい、将来の買替のために資金計画の参考にしたいといった方にも、お気軽にご利用いただいております。
■現地査定
簡易査定の内容に加えて、タウンエージェンシーの担当者が不動産のプロの目で物件を実際に確認し、客観的な視点で価格を算定するのが現地査定です。
・建物の調査（室内状況、眺望、日照等）
・周辺の環境や施設の調査
・マンションの場合は共用部分の使用状況
・管理状況等
※現地査定にあたっては、購入や建築時の契約書類や建築確認、権利書、パンフレットなど、ご売却物件を具体的に把握するための書類をご用意ください。
※リフォーム履歴や生活環境情報、マンションの場合は今後の大規模修繕の予定なども価格査定の要素となりますのでお聞かせください。
査定価格と売出価格
■査定価格
査定価格とは、3カ月を目途に売却できる可能性の高い金額をタウンエージェンシーの意見として提案するものです。
タウンエージェンシーでは、様々な市況データをふまえた独自の査定基準を活用し、価格算定の精度を高めております。
■売出価格
売出価格とは、売却活動にあたり、市場に提示する価格です。
お客様には、タウンエージェンシーが提案する査定価格や販売計画、担当者のアドバイスをもとに、売出価格を決定していただきます。
主な税金や諸費用
住まいの売却には税金や諸費用がかかります。
タウンエージェンシーではお客様ごとの概算書を作成し、ご説明しています。
◎税金
●売買契約書の印紙等
◎諸費用
●仲介手数料
●住宅ローン一括返済手数料
●抵当金抹消登記費用
●住所変更登記費用
●司法書士報酬（登記のための報酬）
●測量費用（売買対象面積測定のための費用）
●引越費用
●ハウスクリーニング費用
●中古住宅の設備等に関する調査費用等
お客様にぴったりのご売却プランをスピーディーにご提示します。
ＳＴＥＰ３ 媒介契約
売却活動を始めるにあたり、媒介契約の締結が必要となります。
売却活動をスムーズに進めるため、媒介契約締結後に物件状況報告書と設備表をご記入いただいております。売却活動にあたっては、お客様専任の担当者はもちろん、営業店舗全体でサポート致します。
媒介契約の種類
媒介契約には、3つの種類があり、ご希望に沿った種類をお選びください。いずれも有効期間は3ヶ月です。
ＳＴＥＰ４ 売却活動
タウンエージェンシーは、様々な手法を用いてご購入希望者を募集し、お問い合わせへの対応や物件へのご案内を行います。お客様には定期的に活動情報をご報告するとともに、日々変化する市況等に応じて、より効果的な販売計画などをご提案いたします。
ＳＴＥＰ５ 売買契約の締結
購入申込を受けた後、売却価格・支払方法・引渡し時期など条件の調整を行います。
これらはお客様のご意向に沿ってタウンエージェンシーが代行しますので、ご安心ください。
条件が合意に達すれば、タウンエージェンシーは、売買契約書の作成、買主様への重要事項説明などを行います。
契約締結当日は契約書に調印し、買主様から手付金をお受け取りいただきます。
売買契約の締結までの流れ
重要事項説明
■主な説明内容は「ご売却物件に関する事項」や、売買代金とその支払方法や契約が解除になった場合の規定など「取引に関する事項」です。
売買契約
■売買契約とは、お客様からは所有権移転や引渡しなどを、買主様からは売買代金の支払いなどを双方で約束することです。
■売買契約の締結の際、買主様から手付金をお受け取りいただけます。
手付金について
・手付金とは、売買契約締結の際に、お客様が買主様から受け取る金額です。
・手付金は、売買代金の残代金支払時に、その一部として充当されるのが通例です。
・売買契約では、その締結後、何らかのやむを得ない事情で契約を解除する場合に備え、解除可能な期間とともに次のような取り決めを定めるのが通例です。
・買主様から申し出る場合は、手付金を放棄する。※
・お客様（売主様）から申し出る場合は、手付金の倍の金額を買主様に支払う。
※ 住宅ローン不成立等により白紙解約となった場合はこの限りではありません。
■売買契約締結時にご用意いただくものは主に次の通りです。物件によって異なりますので、詳しくは担当者からご案内いたします。
●登記済証または登記識別情報（買主様に提示）
●印紙代（売買代金に応じた金額）
●実印（共有の場合は各々）
●仲介手数料（半金を申し受けます）
●印鑑証明書（発行から３カ月以内のもの１通）
●本人確認書類（運転免許証など）
●建築確認通知書（検査済証）
●管理規約など（マンションの場合）
●固定資産税納付書
●建築協定書等（協定がある場合）
ＳＴＥＰ６ 引渡しの準備
■抵当権等抹消手続きの準備
■登記申請の準備
■引渡す書類や鍵の整理
■引越しの主な手続き
売買契約締結後、抵当権抹消の準備※1（住宅ローンをご利用の場合）、登記申請の準備、必要書類や鍵など買主様へ引渡すものの整理、引越しの計画※2など、物件のお引渡しに向けた準備を進めていただきます。
※1 ご売却物件に抵当権等が設定されている場合。
※2 引越しの準備や手続きに関するご相談、引越し業者のご紹介なども承ります。
抵当権等抹消手続きの準備
◎住宅ローンの借入れなどでご売却物件に抵当権が設定されている場合、抵当権抹消手続きのお手伝いをします。
●お客様と金融機関との間の手続きや書類の書き方などのアドバイス
●抹消登記の手続きや必要書類の手配などのアドバイス
登記申請の準備
◎所有権移転に向けて、代行する司法書士に必要書類を交付し、登記申請を依頼します。
◎タウンエージェンシーは、必要書類の手配などのアドバイスや、司法書士への取次ぎなどのお手伝いをします。
引渡す書類や鍵の整理
◎付帯設備の保証書や取扱説明書、マンションの場合は加えて管理規約やパンフレットなど、貸主様に引渡す書類を整理しておきます。
◎買主様に引渡す建物に付属する全ての鍵を確認しておきます。
ＳＴＥＰ７ 決済・引渡し
■引渡し前の物件確認
■引渡しと取引完了
■決済・引渡し時にご用意いただくもの
お引渡しに関しては、買主様との物件の最終確認に加え、以下の手続きを行います。
◎残代金の受領と領収書の発行
◎固定資産税などの諸費用の精算
◎所有権の移転登記申請
◎管理組合への区分所有者変更手続き（マンションの場合）
◎必要書類と鍵の引き渡し
引渡し前の物件確認
◎タウンエージェンシー担当者立会いのもと、お客様と買主様の双方で、物件の最終確認をしていただきます。
主なチェックポイント
●物件状況等報告書の記載内容と齟齬はないか
●付帯設備は、設備表に記載の通りか
※取引内容に応じて、必要な手続きの追加や順序の変更などが生じる場合があります。
決済・引渡し時にご用意いただくもの
◎登記済証または登記識別情報
◎仲介手数料（残金）
◎実印（共有の場合は各々）
◎本人確認書類（運転免許証など）
◎印鑑証明書（発行から３カ月以内のもの１通）
◎お振込先の銀行通帳・銀行印
不動産に関するご質問・ご相談などございましたら、些細なことでも構いません。ＦＡＸまたは、お電話・メールにてお気軽にご相談ください。
有力な売買候補先を選定
不動産売買において相手先は大変重要です。
タウンエージェンシーの強みは不動産業界を長年経験してきたコネクション。お客様のご要望に合わせて様々なお相手をご提案致します。
評価方法に自信があります
事業用不動産の売買に関しては、収益性・耐震性・権利関係など様々な問題がおこります。これら全ての問題点を緻密なコミュニケーションで解決し、正当な評価を致します。事業用不動産の扱い方に精通しているタウンエージェンシーならではの強みです。
お約束します
タウンエージェンシーでは何よりもお客様との繋がりを大切に仕事をさせて頂きます。不動産売買で重要なのは情報のスピードと正確さ、それなりの実績と経験です。お客様からの「ありがとう。」という一言を頂くために、タウンエージェンシーに任せて良かったと実感して頂くために、私たちはお客様と真摯に向かいあいます。
マンション、戸建て、土地などの不動産を売却する際、不動産仲介会社に巧みに誘導され、知らないうちに不利益を被っている売主は少なくありません。不動産を高く売るためには「囲い込み」や「両手取引」など、不動産業界に蔓延する売買のカラクリを頭に入れることが重要です。
「そんな不動産仲介会社は、ほんの一握りだろう」と高を括ってはいけません。「干す」、「値こなし」、「囲い込み」、「手数料不要、高値買い取り」、といった騙しのテクニックで売主を手玉に取り、「両手取引」、「買取転売」でたんまりと儲けるという行為が、残念ながら業界の悪しき慣行として未だにまかり通っており、大手の不動産仲介会社も例外ではありません。会社の規模や大手の安心感だけで業者を選ぶと失敗するということです。
少し前には、「週刊ダイヤモンド2015年4月18日号「大手不動産が不正行為か、流出する”爆弾データ”の衝撃」が話題となりました。
不動産で言うところの「囲い込み」とは、売主・買主双方から仲介手数料を得る目的で、故意に他社からの客付けを拒否することです。つまり顧客を独り占めするのが「囲い込み」です。そして「囲い込み」を頻繁に行っているとされるのが大手不動産業者です。
大手不動産仲介会社の一部は、非常に高い両手比率となっています。もし、「囲い込み」をせずに、レインズに登録したり、客付け会社と言われる「買い手側」の不動産会社も積極的に活用して多くの買い手を見つけようとすれば、ここまで高い「両手比率」にならないのではないかという疑問も湧いてきます。
売主にとっては、「囲い込み」は、大きな機会損失になります。早期に売れる機会を逃し、さらに、値下げしなくても売れたかもしれない。その金額は数百万円、数千万円という損失になることもあるが、多くの売主は自分が損をしていることを認識すらできないのが実態です。
両手取引自体は法律に触れるわけではなく、一概に悪いこととは言えません。不動産仲介会社には、「自分が所有するマンションや戸建て住宅を売りたい」という物件売却の情報だけでなく、「こんな中古住宅を買いたい」という購入希望者の情報も集まります。売主と買主の両方の情報を持っていて、それぞれの希望条件がうまくマッチングした結果、取引が成立し、それをたまたま一つの不動産会社が仲介していたというなら問題もありません。
ただ、不動産仲介会社が意図的に両手取引に持ち込むために、売主と何の合意もないまま物件情報を隠蔽する「囲い込み」をしていたら違法行為にあたります、そして、残念ながら不動産業界ではそうした事例が後を絶ちません。
タウンエージェンシーは大手の不動産仲介会社ではありません。ただし、熱心に販売活動を致します。
考えてみてください、不動産物件を買いたいと思ったら、最初にどんな行動を取るでしょうか。まずは、インターネット上の「スーモ（suumo）」や「ライフルホームズ（LIFUL HOME'S）」などの不動産情報サイトで、住みたいエリアや間取りなどの条件を指定して物件を検索するのではないでしょうか。
ネットでの情報収集が当たり前の時代では、中堅・中小でも情報を拡散することは容易です。最大の物件情報ネットワークであるレインズにきちんと登録することで、ほぼ全国の不動産会社に情報を発信でき、当然集客もできます。
こうした点を考えると、不動産仲介会社選びは、会社の規模は問題ではなく、その不動産仲介会社、あるいは営業担当者が、売り手の立場になって熱心に販売活動をしてくれるかどうかが肝心なのです。
タウンエージェンシーでは、お客様の利益を第一に考え、販売活動を行うことをお約束します。また、他の仲介会社のレスポンスの遅さにお悩みの方も是非、弊社にご依頼ください。